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新形勢下 白酒經銷商生存法則

瀏覽次數: 日期:2015年5月8日 11:38

品牌,比如某個省級品牌,或者在某幾個區域很強勢的品牌,比如山東景芝、安徽宣酒、福建福矛等,這些品牌價位適合政務消費,而且是區域知名品牌,當地政府部門會大力扶持,這些品牌將可能成為政務消費的首選,在政務消費的帶動下,消費范圍將會擴大到企業及大眾消費。所以,區域強勢品牌是未來經銷商在選擇品牌時首先可以考慮的。   選擇具有成長潛力的品牌   一個具有成長潛力的品牌,將會在未來3—5年內大有作為,因此,經銷商在選擇品牌的時候,可以對品牌進行考察,看廠家現階段在經銷商所在區域的思路、動作、策略、投入等。如果品牌基因較好,廠家思路清晰,目標明確,投入有計劃性、步驟性,廠家重視該市場,那么這種品牌也可以作為首選品牌。   三大技巧搭建產品結構   選擇品牌是第一個動作,一旦選擇了合適的品牌或者不固定一個品牌時候,產品結構的搭建顯得尤為重要。在目前形勢下,產品結構搭配得是否合理,直接影響到銷量及市場,筆者有以下建議:   300元以上產品做形象   經銷商可以選擇一些全國知名品牌,價位在300元以上的產品作為公司的形象產品,也作為維系終端客情的橋梁,但300元以上產品投入的資源和精力都要相對縮減。   100—300元為戰略主導產品   300元以上產品僅僅作為形象、帶貨產品,經銷商如何發展?如何獲利?那就需要把100—300元價位段產品,甚至是100元以下中低檔產品作為公司的主導產品,這是維系公司發展的“命根”。在未來較長一段時間里,隨著政務消費的轉型,100—300元價位將是主流消費價位段,抓住這個價位段的消費群體,以AB類餐飲、團購渠道、名煙酒店為突破口,牢牢抓住政商務消費群體。

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